原標(biāo)題：一年斬獲八千萬玩家！最初被噴抄襲的騰訊游戲，如今竟火成這樣？

(資料圖片)

一年8000萬注冊用戶，還連續(xù)四個(gè)季度被騰訊寫在財(cái)報(bào)里夸夸的游戲，你能猜到是誰嗎？

有同學(xué)可能會(huì)想是不是《勝利女神：妮姬》《Valorant》這些海外代理新星，亦或是《王者榮耀》《和平精英》這些常青樹。但真實(shí)情況卻是，這些驚人的數(shù)據(jù)屬于一款由魔方工作室出品、曾經(jīng)備受爭議的硬核FPS游戲——《暗區(qū)突圍》！

單看這款游戲的玩法，“在戰(zhàn)火彌漫的危險(xiǎn)區(qū)游蕩，搜集對自己有用的資源和裝備，提防暗處的偷襲，最終成功將資源帶回安全點(diǎn)，用以強(qiáng)化自己為下一次搜集打基礎(chǔ)”，是不是很熟悉？沒錯(cuò)，你可以在《暗區(qū)突圍》中看到許多“前輩”《逃離塔科夫》的影子。

不能說是一模一樣，可以說是完全一致

但為什么在《逃離塔科夫》逐漸式微的今天，《暗區(qū)突圍》卻能熱度不斷提升，這樣的此消彼長究竟是怎樣做到的呢？

今天就讓我們一起來看看《暗區(qū)突圍》是如何將前浪拍死在沙灘上的吧。

劃重點(diǎn)一：師從《逃離塔科夫》，但老師卻跌入低谷

要談“搜刮撤離”玩法的話，那絕對無法繞過《逃離塔科夫》。

作為將這一玩法主旨帶到大眾面前的硬核軍事題材游戲，《逃離塔科夫》一經(jīng)登場便吸引了FPS狂熱玩家和無數(shù)熱愛槍械的軍事迷。

游戲中幾乎所有的槍支，游戲官方尼基塔都買了版權(quán)。游戲里大規(guī)模槍支改造系統(tǒng)，全身各個(gè)部位的分開生命值得系統(tǒng)，偏暗的游戲環(huán)境，絕不花里花哨的外觀等等......這些游戲元素讓《逃離塔科夫》頗為硬核。

而最讓人欲罷不能的，便是“搜刮撤離”這一玩法本身了。

用通俗的話來講，就是“開局一把槍，資源全靠撿”，舔完資源后打包撤離帶回?fù)?jù)點(diǎn)，頗有種拾荒的韻味。尤其在搜刮資源期間找到價(jià)值極高的“寶貝”時(shí)，這種刺激的“賭徒心理”讓很多玩家一瞬間愛上了這款游戲。

發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)箱，激動(dòng)的心，顫抖的手

總的來說，玩家在《逃離塔科夫》中經(jīng)歷的成長線即為“進(jìn)場搜物資——帶著物資撤離——用搜到的物資武裝強(qiáng)化自己——進(jìn)場搜物資/擊敗別人——帶著物資撤離”的循環(huán)，聽上去更像是一種RPG類游戲的養(yǎng)成線，這種通過資源積累不斷提升玩家實(shí)力、讓玩家收獲成就感的玩法，為FPS這種對技術(shù)要求高的即時(shí)對抗玩法增添了新的玩家留存脈絡(luò)。

但游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)并沒有將玩家對游戲內(nèi)容消耗的速度進(jìn)行較為準(zhǔn)確的判斷，浸潤在《逃離塔科夫》的玩家很快便成為了資源積累到爆倉的情況，而這樣的資源優(yōu)勢，也進(jìn)一步加劇了不同梯度之間玩家的對抗難度。

新手入場搜不到有效資源，對槍對不過老手，一局下來甚至零提升；而老手也看不上新手爆的資源，一局下來除了讓幾個(gè)新人回家寫作業(yè)之外，也沒有什么收獲。

這樣不論是新玩家還是老玩家，都很難在游戲中繼續(xù)獲得成就感，游戲的熱度也會(huì)持續(xù)下滑。

另一方面，由于此前《逃離塔科夫》的爆火，當(dāng)時(shí)的玩家市場交易需求十分火熱，這也吸引了不少打金工作室的入駐，而這些利益也引來了外掛的泛濫。當(dāng)有利可圖時(shí)，人們蜂擁而至，市場秩序驟然混亂，官方卻無力應(yīng)對，慌亂中做出的決策更是令人匪夷所思。

網(wǎng)購平臺(tái)上隨處可見的賣金店

首先是拔高玩家市場的入場門檻。雖然可以有效地屏蔽工作室新號泛濫，但由于游戲內(nèi)升級較為困難，新人玩家資源少戰(zhàn)力弱，搜不到裝備或殺不掉人就無法獲得經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入死循環(huán)。之前新人玩家還可以通過玩家市場進(jìn)行一些資源積累，但現(xiàn)在這樣的解法也不存在了，使得困在游戲初期的新玩家更加舉步維艱。

玩家間交易的跳蚤市場需要角色達(dá)到10級才能開放

其次，由于亞服開服較晚，開服后涌入的亞洲玩家已經(jīng)比其他服玩家進(jìn)度落后許多了，再加上上述說到的前期成長十分困難，于是便有不少玩家選擇開掛。這種不好的風(fēng)氣一時(shí)間在亞服泛濫，同時(shí)也蔓延到其他服務(wù)器，隨之便出現(xiàn)了國外玩家要求塔科夫鎖區(qū)的請求。

然而官方竟真的針對亞服進(jìn)行鎖區(qū)了。一旦亞洲玩家的ping值超過一定限額就會(huì)強(qiáng)制彈出游戲。早些時(shí)候的ping限制還是180，根據(jù)公告，官方正在逐漸下調(diào)這個(gè)ping值限制到150至160之間。之前大量的亞服玩家最開始為了躲避外掛，只能前往歐美俄服，但官方此舉一出，只能回到亞服，同時(shí)散落在其他服務(wù)器的外掛也回到了亞服。

但大量玩家回歸亞服，這無疑加大了服務(wù)器成本，《逃離塔科夫》的亞服服務(wù)器壓力增大。在賽季重啟剛開始，每到游戲高峰期玩家需要排五分鐘甚至十分鐘時(shí)間才能進(jìn)入對局。

官方發(fā)文聲明將對亞服進(jìn)行鎖ping限制

不僅如此，因?yàn)殒iping的緣故，大量習(xí)慣開掛的玩家只能來到亞服，即使他們可能根本不是生活在亞洲。這樣多數(shù)量的開掛玩家集中在一個(gè)服務(wù)器，對于普通玩家而言，他們可能剛剛進(jìn)入游戲就會(huì)被玩家打死，或者僅僅生存了幾秒鐘就被外掛搶走了裝備。

如今，“（頭部，下顎）”已經(jīng)成為了塔科夫一個(gè)開掛的梗

那么多數(shù)玩家只有這幾個(gè)選擇：硬著頭皮繼續(xù)玩游戲，祈禱下局不會(huì)遇見外掛。因?yàn)樾膽B(tài)崩了緣所以暫時(shí)不玩《逃離塔科夫》。亦或加入買金和開掛的行列。只有買了金，有了盧布購買更好的裝備，才有可能與其它玩家有一戰(zhàn)之力。

困難的游戲環(huán)境逐漸讓更多操作一般的普通玩家選擇了買金與開掛之路。雖然說很多人原本就是為了“爽”而開掛，或者因?yàn)槠渌蜷_掛，但不可否認(rèn)，游戲環(huán)境的逐漸惡劣也是“強(qiáng)迫”去買金，去開掛。

從鎖ping導(dǎo)致的一系列對玩家的影響就此體現(xiàn)。即便玩家都知道“買金”和“開掛”是不道德的行為，買金和開掛也還是成為了很多玩家的選擇。

玩家在貼吧吐槽鎖ping問題

就這樣，在塔科夫賽季初，物品交易難度上升，工作室普遍用外掛在游戲中打錢，越來越多的玩家想買金。工作室在天時(shí)地利人和三者兼?zhèn)涞那闆r下，肆無忌憚。

而不管是慕名而來的新玩家，還是已經(jīng)在《逃離塔科夫》中持續(xù)積累的老玩家，最終都在這樣的環(huán)境中無奈選擇離開。

劃重點(diǎn)二：師夷長技以制夷，針對性pay to win讓玩家“真香”

說完了《逃離塔科夫》的起起落落，我們再說回到《暗區(qū)突圍》，二者玩法思路相似，但游戲受眾側(cè)重卻不同。

當(dāng)《逃離塔科夫》還在堅(jiān)持著PC端游玩，并一刀切拒絕亞服玩家時(shí)，《暗區(qū)突圍》積極地向亞服玩家敞開懷抱，并將游戲平臺(tái)推向移動(dòng)端，從而收獲手游玩家的關(guān)注。

實(shí)際上，這種玩法驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品本身就很受登錄平臺(tái)、國際區(qū)服以及硬核程度等影響，這在游戲圈也不是第一次遇到了，例如MOBA類的《DOTA2》、《英雄聯(lián)盟》與《王者榮耀》，派對游戲《糖豆人》與《蛋仔派對》。

當(dāng)一款新穎玩法的游戲在海外亮相，國內(nèi)總會(huì)存在無法游玩的玩家翹首以盼，這時(shí)一款“代餐”隨之上架，自然會(huì)遭到哄搶。

網(wǎng)易的《蛋仔派對》與《糖豆人》之間也是微妙的相似

《暗區(qū)突圍》作為《逃離塔科夫》的“代餐”，騰訊這位大廚也并不希望將“口味”原封不動(dòng)地還原。

事實(shí)上《暗區(qū)突圍》自首曝起便一直經(jīng)受著玩家將其與《逃離塔科夫》的對比，但當(dāng)游戲正式上線后，玩家才發(fā)現(xiàn)《暗區(qū)突圍》還是針對性做出了不少調(diào)整，使之成為更適合中國玩家體質(zhì)的“搜刮撤離”的游戲。

在新玩家上手的游戲初期，《逃離塔科夫》選擇拔高pay to win的玩家市場門檻，來驅(qū)使玩家強(qiáng)制走上漫長的資源積累道路；而《暗區(qū)突圍》則反其道行之，對于毫無資源積累的新玩家，市場直接提供了豐富的裝備，玩家可以選擇通過付費(fèi)來大幅減小前期資源積累惡性循環(huán)的可能。

各類裝備均可在市場購買

另外，面對《逃離塔科夫》目前存在的打金工作室泛濫的問題，《暗區(qū)突圍》則直接在游戲上線便選擇了官方出售游戲貨幣的方式，來強(qiáng)行將市場貨幣價(jià)值控制在較為固定的范圍，這就使得工作室在此無利可獲。

沒有貨幣別擔(dān)憂，商城賣金解君愁

當(dāng)然，這樣強(qiáng)硬的官方下場干預(yù)以及將pay to win的風(fēng)氣帶入到游戲當(dāng)中，再加上本來在《逃離塔科夫》中提供給玩家安全帶回關(guān)鍵物品的保險(xiǎn)箱，在《暗區(qū)突圍》中需要開通會(huì)員才可使用，都使得《暗區(qū)突圍》比之《逃離塔科夫》顯得更加功利化。

保險(xiǎn)箱需要月度付費(fèi)

其實(shí)我們看回《逃離塔科夫》目前遇到的矛盾點(diǎn)，正是商業(yè)成績?nèi)抠I斷制一錘子交易，而買斷后玩家持續(xù)游玩所遇到的玩家市場紊亂、外掛和工作室泛濫、新老玩家差距過大等問題，而目前官方給到的解決辦法就是刪檔重開。

是的，全部玩家刪檔重來，大家回歸同一起跑線，這對老玩家來說更不公平。不過《逃離塔科夫》作為買斷制游戲，只需要讓玩家付費(fèi)即可，至于售后服務(wù)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)并不會(huì)也不能做到面面俱到。

《逃離塔科夫》由于是買斷制，遇到版本更新時(shí)只能刪檔重來

但《暗區(qū)突圍》則是依靠持續(xù)運(yùn)營、持續(xù)引導(dǎo)玩家付費(fèi)的手游項(xiàng)目，其商業(yè)邏輯和運(yùn)營思路自然不能抄《逃離塔科夫》這份不及格的答卷。

看得出來策劃是對此類玩法有進(jìn)行研究的，深刻了解該類玩法中玩家痛點(diǎn)在何處，于是便將付費(fèi)點(diǎn)設(shè)置在該處。這樣，在《逃離塔科夫》玩得不爽的玩家，在《暗區(qū)突圍》中便可通過官方給到的付費(fèi)通道解決痛點(diǎn)，玩家自然就更傾向于《暗區(qū)突圍》了。

就像兩家飯店，一樣口味的菜，誰家做的耐吃誰家就能留住更多顧客

換句話來講，《逃離塔科夫》是因?yàn)橐S持硬核這一“護(hù)城河”，且買斷制對商業(yè)成績的影響，而將新玩家拒之門外；反觀《暗區(qū)突圍》則是抓住了這些新玩家和輕度玩家的需求，為他們提供了更便捷的通道。

所以即使《暗區(qū)突圍》有著官方賣金、保險(xiǎn)箱綁定會(huì)員這些玩家不得不氪金的點(diǎn)，但實(shí)際上游戲中為之付費(fèi)的玩家并不在少數(shù)。

劃重點(diǎn)三：運(yùn)營一年越來越火，騰訊新晉整活大王

針對于游戲玩法本身的改動(dòng)畢竟有限，騰訊自然也沒在此鉆牛角尖。其實(shí)像這樣玩法新穎、思路成熟的PC端產(chǎn)品移植到手游平臺(tái)并達(dá)到如今的效果，也是對得起騰訊的硬實(shí)力的。

而在游戲外的推廣與營銷，這便是騰訊一直以來的優(yōu)勢所在了。

先說說騰訊對《暗區(qū)突圍》游戲圈文化的耕耘。在泛式傳播方面，騰訊抓住了最吸睛的“開出大金撤離”進(jìn)行重點(diǎn)造勢，這樣的賭徒式玩法呈現(xiàn)給受眾最直觀的刺激感，言簡意賅卻直擊要害，吸引到大量的新用戶涌入。

B站《暗區(qū)突圍》詞條發(fā)布的視頻通過“賺錢”等字樣吸引玩家關(guān)注

通過差異化感知收獲用戶基本盤之后，《暗區(qū)突圍》項(xiàng)目組緊接著又往設(shè)定細(xì)節(jié)方面做起了文章，嘗試用世界觀、角色塑造等內(nèi)容要素進(jìn)一步帶動(dòng)玩家的代入感。游戲在各個(gè)部分加入了大量調(diào)查線索、道具來源等碎片化文本，來為游戲世界觀進(jìn)行劇情上的豐富。

而這些細(xì)節(jié)又會(huì)將戰(zhàn)場所屬、勢力分布、人物資料等背景設(shè)定都串入世界觀架構(gòu)中，使玩家對NPC的存在與動(dòng)機(jī)合理性進(jìn)行理解。

此外，在“黑門”與“軍港行動(dòng)”等幾次大更新里面，官方還對應(yīng)新增內(nèi)容制作了質(zhì)量出色的版本PV。與大多數(shù)FPS產(chǎn)品玩法導(dǎo)向的宣傳路線不同，《暗區(qū)突圍》的CG短片更加側(cè)重于「故事性」，通過多視角敘述逐漸將整段劇情鋪開，以更好地包裝出玩法背后的“勢力沖突”。

《暗區(qū)突圍》針對劇情層面的持續(xù)投入更像是RPG類游戲的營銷思路，但這樣劍走偏鋒卻正契合了這類將FPS與RPG融合在一起的玩法。不僅引起了玩家深挖細(xì)節(jié)設(shè)定的興趣，也先后帶動(dòng)出「義父」、「男團(tuán)」等一系列角色梗的產(chǎn)生，甚至在各類社交平臺(tái)上你都可以看到暗區(qū)玩家活躍的身影。

更有部分劇情黨玩家看來，游戲的背景故事“不出動(dòng)畫可惜了”。內(nèi)容層面的良好口碑，一定程度上成為了《暗區(qū)突圍》吸引泛用戶關(guān)注的助力。

《暗區(qū)突圍》4月“黑門”版本上線后躋身暢銷Top10

同時(shí)，《暗區(qū)突圍》官方運(yùn)營號也積極與玩家拉近距離，一方面持續(xù)輸出新手教程和玩法攻略，另一方面也帶頭整活、搞怪二創(chuàng)，這些也都使得玩家即使在游戲外也可以有豐富的游戲內(nèi)容可以去討論去互動(dòng)，話題熱度自然水漲船高。

《暗區(qū)突圍》B站官號發(fā)布了不少整活視頻

官方還專門為策劃117開了個(gè)個(gè)人賬號，專門回應(yīng)各種敏感問題，俗稱“明面上的背鍋俠”。但勇武如117（和他背后的團(tuán)隊(duì)）硬是把這號給運(yùn)營活了，連帶著117的直播、觀看數(shù)據(jù)暴漲，一度比游戲還火，玩家們一邊痛罵117一邊摸金，好不快活。

在緊抓泛用戶和亞文化的同時(shí)，騰訊也沒有忽視自己拿手的電競賽事體系。

相比于一般的FPS游戲而言，《暗區(qū)突圍》“物資收集+戰(zhàn)術(shù)博弈+生存突圍”的游戲機(jī)制增加了賽前賽后的博弈環(huán)節(jié)，能夠催生出更為獨(dú)特的競技方式。官方在賽事中首創(chuàng)“電競ROI”計(jì)數(shù)規(guī)則，即選手除攜帶的物資外，在對局中獲取的道具和物資也將換算成積分，最終勝負(fù)由隊(duì)伍獲得的物資積累總分進(jìn)行評定。

《暗區(qū)突圍》賽事內(nèi)容播放數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀

這樣的競技規(guī)則也讓參與對抗的選手們不僅要在射擊玩法上實(shí)力強(qiáng)勁，同時(shí)也要有清晰的大局觀和戰(zhàn)術(shù)策略。策略博弈和與射擊相結(jié)合——也就是第三競技維度，為玩家提供區(qū)別于其他FPS賽事的體驗(yàn)，用戶在賽事中既可以欣賞到槍法對抗的精彩瞬間，也能感受到涵蓋比賽全程的收益經(jīng)營和戰(zhàn)略決策，從而極大提升了用戶的觀賽體驗(yàn)。

這樣的新思路目前來看收效還是非?？捎^的，這一點(diǎn)在官方數(shù)據(jù)中體現(xiàn)的尤為明顯，首屆“暗區(qū)突圍先鋒杯賽”觀看量達(dá)到億。而《暗區(qū)突圍》超過5000萬的注冊用戶數(shù)量，并帶動(dòng)大眾賽事“大贏家物資賽”的發(fā)展，首屆賽事撬動(dòng)游戲內(nèi)145w用戶踴躍參與；同時(shí)大眾賽事也承載了培養(yǎng)選手生態(tài)的作用，例如來自大眾賽的上高T7、XxX、King等路人王戰(zhàn)隊(duì)在大眾賽賽道中脫穎而出，并登上先鋒杯賽與職業(yè)豪門同臺(tái)競技。

《暗區(qū)突圍》很巧妙地找到了屬于自己的賽事體系

亞文化廣泛傳播吸引外界玩家關(guān)注，電競賽事拔高游戲受眾參與上限，雙管齊下的營銷讓《暗區(qū)突圍》成功積累到非常客觀的用戶盤。

不僅如此，這樣數(shù)量的用戶積累，配合直播管線的運(yùn)作，更進(jìn)一步地推動(dòng)了游戲的破圈效應(yīng)。目前《暗區(qū)突圍》全網(wǎng)創(chuàng)作者已經(jīng)突破萬，其中粉絲破百萬的創(chuàng)作者就有25位之多。全網(wǎng)視頻播放量400億，本年度共產(chǎn)生3000+百萬播放爆款視頻，直播觀看量達(dá)到52億，彈幕互動(dòng)量達(dá)億。

直播數(shù)據(jù)也同樣驚人

可以說在長線運(yùn)營方面，騰訊所給出的答卷要比《逃離塔科夫》優(yōu)秀得多。

而通過這樣思路明確的持續(xù)發(fā)力，《暗區(qū)突圍》也成功迎來了自己的1周年，并借此良機(jī)為玩家發(fā)放了諸多福利，周年活動(dòng)送的永久套裝、黃金戰(zhàn)盔等也都吸引著玩家保持活躍。

雖然但是，它可是金的唉！誰能對金子無動(dòng)于衷呢？

而周年版本上線的全新內(nèi)容——12VS12的“北山襲擊”玩法也開辟了新的思路。在這個(gè)模式中，玩家不能像平時(shí)一樣從局外帶入裝備，而是從系統(tǒng)提供的裝備進(jìn)行選擇，也就是說所有入場玩家的裝備都將在同一起跑線了。另外該模式下遭遇戰(zhàn)將更加頻繁，火拼更激烈，是有別于低調(diào)摸金的另一種刺激感。

“北山襲擊”讓對槍更加考驗(yàn)玩家技術(shù)了

這一模式不僅拉齊了新老玩家的差距，讓新玩家與老玩家能夠同臺(tái)競技，也為以后開發(fā)新的玩法打開了思路。實(shí)際上《暗區(qū)突圍》仍然是FPS類玩法，也依舊可以沿用FPS游戲中各種成功的玩法模式，而這些又該如何與“搜刮撤離”這樣的主旨去融合或作出區(qū)分，就看研發(fā)團(tuán)隊(duì)后續(xù)的發(fā)揮了。

總結(jié)：

總的來說，《暗區(qū)突圍》并沒有重蹈《逃離塔科夫》的覆轍，而是在同樣的問題上選擇了不同的解法來應(yīng)對。且至少就目前來看，《暗區(qū)突圍》確實(shí)擺脫了前文所提到的困境，并為后續(xù)的持續(xù)發(fā)展鋪平了道路。

《暗區(qū)突圍》國際服上線后也相繼登陸各國Google Play免費(fèi)榜榜首

其實(shí)“搜刮撤離”玩法因?yàn)橹庇^地激起了“賭徒心理”而一炮走紅，能夠看得出是十分具有創(chuàng)意且成功的。但如何將這份成功延續(xù)下去，《暗區(qū)突圍》與《逃離塔科夫》給出了不同的答卷。

在上線在二者一個(gè)成功一個(gè)失敗的對比下，玩家可以對《暗區(qū)突圍》的未來抱有更多信心。返回搜狐，查看更多

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